# 需求挖掘 31 篇整理 > 说明：这是基于“需求挖掘”标签下 31 篇文章做的研究笔记。为避免全文复刻，本文只保留文章链接、核心观点、方法提炼和可执行动作。 来源列表：https://aichuhai.dev/articles?tag=%E9%9C%80%E6%B1%82%E6%8C%96%E6%8E%98 ## 一、31 篇逐篇整理 ### 01. 需求的痛点决定了转化率 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247485694&idx=1&sn=dbe9d794b7d13832ac244bef3202fc69&chksm=c28d2ca5f5faa5b3f07b9b1f40124b8f8870342a72fe14cf303e425b4750a9803505ff4ab2b9#rd 核心观点：需求不是平等的。痛点越强，付费转化越高。娱乐型、兴趣型需求可能流量大，但付费弱；效率型、赚钱型、强刚需需求更容易产生收入。 怎么用：判断一个需求时，先问它属于哪一级痛点。优先做能帮用户省时间、省钱、赚钱、避免损失的需求。 ### 02. 基于人群找细分需求 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247485622&idx=1&sn=4f2b6a1edce2081a00691fb8331bb9e4&chksm=c28d2cedf5faa5fbba374bc63080dde40b4b994f14a203e8af0feab49c88ef782da3fa5d3e92#rd 核心观点：先找人群，再拆场景。不同人群对同一个产品有完全不同的需求，比如 AI 视频工具面对 YouTube 创作者、电商、IP 博主时，核心诉求不同。 怎么用：不要从“我要做一个工具”开始，而是从“哪类人在什么场景下愿意付费解决什么问题”开始。 ### 03. 如何看对标网站 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247485608&idx=1&sn=3a030302e0236f4f0f5ae0acac9644df&chksm=c28d2cf3f5faa5e540d4fa9331f57e57324221297a2d0fdd781907b1a86c539258128e9ed20e#rd 核心观点：对标网站不是只看页面，而是看流量来源、关键词、外链、社媒、Hero、定价、FAQ 和多个网站对比。 怎么用：把竞品拆成“流量怎么来、用户被什么打动、价格怎么设计、哪里可以超过它”四个问题。 ### 04. 批量查看 Google Trends 开源项目 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247485432&idx=1&sn=e4a4c3597f16613f4d682f86dca6ed73&chksm=c28d23a3f5faaab51c769b462746ab4b64aeda8bdf47900f5ea694bdf3c6011948f6a77b879e#rd 核心观点：用 pytrends 批量查看 Google Trends，可以监控多个词根的近期增长词。 怎么用：建立词根池，定期抓最近 7 天增长明显的相关词，作为新需求候选池。 ### 05. 用户为什么要用套壳不用官方 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247485285&idx=1&sn=b03c088a094dcc970c9b038cadbcb105&chksm=c28d233ef5faaa287b3b305e4ed0e0f2669f4cf9a6ec5a3a208fb32fa802013a6bdff32f7e46#rd 核心观点：用户不一定关心是不是官方。只要你更容易被看到、能提供更多组合服务、定价更适合，套壳站也有机会。 怎么用：判断一个“官方已有功能”的需求时，看自己能否在触达、聚合、价格、工作流上做得更贴近用户。 ### 06. Similarweb 需求分析 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247485193&idx=1&sn=dd705ccbd0b1aa23ad9f445397d71276&chksm=c28d2352f5faaa4425af31c616bf81b50ca1a4f263769df3613f5ac5516176ee186f9b1d6412#rd 核心观点：Similarweb 的需求分析可以看词根的搜索量、趋势、主要国家、增长关键词和增长原因。 怎么用：输入词根，看哪些相关词突然上涨，再用 AI 分析上涨原因。 ### 07. 常见的收入榜单 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247485167&idx=1&sn=5d0bad9d1b91dcdd7b3b0387ad7717ad&chksm=c28d22b4f5faaba2e473df58eed874aeb7f3769124ed893887a6eb7a7a1e3b5959d771c99f4d#rd 核心观点：收入榜单是验证需求的高信噪比来源。Toolify、Stripe/Creem 入站流量、TrustMRR 都能辅助判断哪些产品在赚钱。 怎么用：不要只找“有人用”的产品，要找“有人付费”的产品。 ### 08. 分析对标网站流量来源，补齐流量渠道 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247485125&idx=1&sn=01391114eaaae095fd2ec47aa96253be&chksm=c28d229ef5faab8855dd0a1efe5c8e58c7ec6a9a8187aac39d8c21481dc84cd69cb4a55ebdd1#rd 核心观点：竞品流量来源决定了它的增长方式。SEO 慢，可以观察竞品是否靠社媒、外链、Referral、投放获得流量。 怎么用：如果竞品某个渠道占比高，就反查具体来源，研究自己能否复制。 ### 09. 新版 Google Trends，用 AI 扩词根 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484943&idx=1&sn=2f01023b6ba6d77d729afd0ecbf91d75&chksm=c28d2254f5faab426e42ae4919d261cbf3fd9ba68d1ab92fcf9ae5e1c129c13252ccae792adc#rd 核心观点：Google Trends 的建议搜索词可以从一个关键词扩出更多相关需求，不一定只包含原词根。 怎么用：用一个大词生成 8 个左右相关词，再继续查看趋势。 ### 10. 对标分析自己网站的 heading 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484899&idx=1&sn=6fccc8dc0a36ad74c5dbe6d21e51d102&chksm=c28d21b8f5faa8aed41991f08f57c10a38e9973f30ee538e2097c9de64d11d5872c6d6abaece#rd 核心观点：优秀页面的 heading 能反映用户关心的问题和页面转化结构。 怎么用：收集 5-10 个竞品页面的 H1/H2/H3，让 AI 总结它们的内容结构和卖点排序。 ### 11. 外链找需求 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484855&idx=1&sn=921add9cf0e4473db5fa79a97c18c964&chksm=c28d21ecf5faa8fae78e46f842cc9b923d5c40e62ec73e3a7cfb84b8970eda3102495a475329#rd 核心观点：新站上线后会去提交外链。反过来看这些外链平台，可以发现新站、新词、新需求。 怎么用：记录新站常提交的外链平台，定期看上面新增了哪些工具站。 ### 12. 用搜索数据评估一个词是否值得做 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484678&idx=1&sn=76fcd004da6ff5b8465ecdc2fa776b71&chksm=c28d215df5faa84b7c78f8a65b37db72db05ee98883f6f2afc99364cf8f09104bd41cf46bce1#rd 核心观点：评估关键词要看搜索量、趋势、竞争度、前排竞品、赚钱能力和 ROI。 怎么用：按“有没有需求 -> 能不能打 -> 能不能赚钱 -> 值不值得投入”过滤。 ### 13. 用 Discord 挖掘需求、推广产品、提升用户粘性和转化 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484658&idx=1&sn=e90957675c60f73f043657861af7d4e7&chksm=c28d20a9f5faa9bf12f1e0919dd2b5bc985943d36faad0740c5e24cb8d3312527d4d8211e2be#rd 核心观点：Discord 是需求挖掘、热度验证、产品推广、用户反馈的闭环。重点看高频抱怨、替代需求、绕路方案和服务器人数。 怎么用：进入竞品或垂类 Discord，记录出现 3 次以上的问题。 ### 14. 找需求的一些方法 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484623&idx=1&sn=df59fff5f156cb2e6e0668d33c1dacc0&chksm=c28d2094f5faa98262f7c8e05d19ac368fc3a2ed54db29abb0351fecb2892c4fe4b5f65dab4c#rd 核心观点：找需求可以从真实痛点、市场行为、竞品、技术突破四个方向入手。 怎么用：每个候选需求都至少对应一种来源：痛点、市场、竞品或新技术。 ### 15. grok 上奏折，监测新词 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484597&idx=1&sn=8a14edb22dbf221cf64945813eadbc92&chksm=c28d20eef5faa9f81f8dafa018f6575aa1565fb9a8f06cc3d43a84a08dc14e7fb11b838cc362#rd 核心观点：X 是新模型、新产品、新词的重要一手信息源，可以用 Grok 定时任务做监测。 怎么用：给 Grok 设置每天监控某类新技术、新模型、新工具的任务。 ### 16. 卖空气验证需求 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484519&idx=1&sn=069312d4f7c63344e64047457955d428&chksm=c28d203cf5faa92aa4ffe8f926e5af73c2244307cef26acd9e4305a3ce3b234bd7ed0dac7549#rd 核心观点：不要等产品做完再验证。先做预售、Landing Page、支付按钮或社群售卖，看是否有人愿意付钱。 怎么用：用真实价格测试需求，避免被“口头支持”误导。 ### 17. HeyGen 找需求示例分享 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484495&idx=1&sn=adeffd9c8955a807572e8fa15e5240a6&chksm=c28d2014f5faa902515d6aaefde82dd11661f8804542fbaff3e497a4e34a7de1624d4d62a5cb#rd 核心观点：HeyGen 先在 Fiverr 上找到有人买的服务，再用 AI 降低成本和交付时间。 怎么用：去 Fiverr、Upwork、闲鱼找销量高的人工服务，判断能否产品化。 ### 18. 一个看需求的 AI 导航站 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484437&idx=1&sn=0fecf5470099433867650d21b7cd56da&chksm=c28d204ef5faa95899bb8f5e8afbd055265180bce571feabdeab48058f12451780613fd61063#rd 核心观点：There Is An AI For That 的 Tool Requests 是用户主动提交需求的地方。 怎么用：按最新和投票最多查看，找明确表达出来的 AI 工具需求。 ### 19. 收集插件抱怨找需求 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484416&idx=1&sn=f2bd0437e2ad08c52a41acd587f56764&chksm=c28d205bf5faa94d18a930090dc418e6e1cbd11bbb7294a3a6b113a6341438593043d5b1af2c#rd 核心观点：高下载、低评分、差评多的插件，是“需求大但产品体验差”的机会。 怎么用：筛 Chrome 插件评分低但安装量高的品类，逐条看差评。 ### 20. 出站流量找到受关注的产品 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484315&idx=1&sn=e74c6fc1af1ed0fb44bfd3d4301a010c&chksm=c28d27c0f5faaed617371366a921bcb570d56a5d463a2a043e60fb3697018e56e86b6198580f#rd 核心观点：看导航站、榜单站、社区的出站流量，可以知道用户真正点击了哪些产品。 怎么用：用 Similarweb 看 Toolify、Traffic.cv、Reddit、YouTube 等来源指向了哪些站。 ### 21. 高级搜索找需求 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484268&idx=1&sn=7b253de263ea4ee761430f1882830758&chksm=c28d2737f5faae21a7e2fb8d5cd5750d2ef55ae853fbb7e06d4bce85bd5f45d2775902d851bf#rd 核心观点：Google 搜索语法结合时间筛选，可以发现最近新上的页面和新词。 怎么用：用 `allintitle:`、`site:`、时间范围过滤，找近期新增内容。 ### 22. 如何分析榜单和竞品 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484261&idx=1&sn=a385552c14dc5a25b26c5a12a449db10&chksm=c28d273ef5faae285079336ac757bb0d6160494a5bcce9b25a7aca4c1e026cc109bd243fec46#rd 核心观点：看榜单要提高信噪比，只看能力范围内、方向相关、异常增长明显的竞品。 怎么用：先限定赛道，再看增长异常值，用 AI 辅助过滤和总结。 ### 23. 找到一个人做的所有网站 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484255&idx=1&sn=5867f00dfcf7f9293a334336b2ad262c&chksm=c28d2704f5faae121ce3666f303c09fed8debd2fb7a9936cb4c71571f1be5ed8d34b6ab33ca3#rd 核心观点：同一 AdSense Publisher ID 可以反查一个人或团队做的多个网站。 怎么用：发现一个成功小站后，用 PubSpy 看它背后的站群，学习选词和矩阵打法。 ### 24. 一眼看出网站如何实现的 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484248&idx=1&sn=738fbb077f6c956e9da39dee9b6edf9e&chksm=c28d2703f5faae15c93a0e3c9b8fb7453d47afba1f70596b2af7daaa5e93cb4cf3d6e4b9cab4#rd 核心观点：Wappalyzer 可以快速查看竞品技术栈，辅助判断复刻难度。 怎么用：看技术栈、支付、统计、前端框架、CMS，判断能否快速实现。 ### 25. 推特营销找对标的 4 种方式 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484164&idx=1&sn=860bda3b15c128a66a46347d4a104621&chksm=c28d275ff5faae49cec59a98682a034192275bd272a261aec56dc46bf88c4fd85d8f71daa93d#rd 核心观点：X 上找对标可以通过刷帖、搜索、高级搜索、List、关注列表。 怎么用：建立一个对标账号池，长期观察他们发什么、推什么、引流到哪里。 ### 26. Similarweb 着落页找词 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484138&idx=1&sn=9539cf16d80d20bb201287873f61a2a5&chksm=c28d26b1f5faafa753afe15823b5bb08196f3421558f985c90df7373b860f8854c0f4d9f8d1d#rd 核心观点：竞品最近增长的落地页，往往对应近期有效的新词。 怎么用：在 Similarweb 的着陆页里筛“新点击量”，看右侧热搜关键词。 ### 27. 找词找站找需求 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484076&idx=1&sn=fdac564ca255116426b71ff10b2d2740&chksm=c28d26f7f5faafe1289ba7940b2ac07e1c2a7657006c6cb96a62d9842566da62f1c43e06382a#rd 核心观点：找需求可以在“词 -> 站 -> 词 -> 站”之间循环。词找站、站找词、站找站，是基础方法。 怎么用：先用一个词找相关网站，再从这些网站挖更多词和相似站。 ### 28. 通过词根找需求 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247484056&idx=1&sn=9a5191770f368c289204403cc2551b58&chksm=c28d26c3f5faafd50d98c2141bd3c83b75658d0e02fa2ff5869a14a43a8aceddc0c40bda1358#rd 核心观点：搜索即需求。围绕 generator、converter、calculator、tracker、viewer、analyzer 等词根扩展，可以找到大量需求词。 怎么用：把行业词和工具词根组合，再去 Trends、搜索下拉、Similarweb、Semrush 验证。 ### 29. 信息溯源，快速找到新词 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247483992&idx=1&sn=5fcdac627a4c4fe1404d656f7894c3ae&chksm=c28d2603f5faaf15235b50aac159e7f7e30e68aea092713b63cfaef79d45bd9bd6c560bd3f7c#rd 核心观点：热词最早来自一手信息源，比如 Hugging Face、arXiv、X 上的早期爆料者。 怎么用：对每个爆词做溯源，找到最早发布者，然后持续监控。 ### 30. 如何查看成功网站的来时路 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247483892&idx=1&sn=8d3509dda8993c0d57781801dd86307a&chksm=c28d25aff5faacb9f06ec2a974cfe333d1c8e095e61e2843b0aec9dc28384ee4cbdddc3b0173#rd 核心观点：用 Web Archive 看成功网站早期版本，可以学习它如何从小站长成大站。 怎么用：看它什么时候上线、什么时候加页面、什么时候改 Hero、什么时候扩目录。 ### 31. 搜索语法 原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247483843&idx=1&sn=7d03faf352577d685312874aac20f598&chksm=c28d2598f5faac8e5111b850b643ad69ec79fe8b46edcf080503ae3f2e5f5240f8db7c73461c#rd 核心观点：Google 搜索语法能快速看收录、URL、标题、正文和竞争数量。 怎么用：常用 `site:`、`inurl:`、`allinurl:`、`intitle:`、`allintitle:`、`intext:`、`allintext:`。 ## 二、这些文章之间的关系 这 31 篇其实能合成一条完整链路： 1. 先找需求来源：人群、痛点、社区、搜索、榜单、竞品、新技术。 2. 再找需求证据：搜索量、趋势、收入榜、出站流量、差评、Discord 讨论。 3. 再判断竞争难度：KD、allintitle、竞品质量、外链、流量来源、技术实现。 4. 再判断商业价值：是否赚钱、省钱、省时间、避免损失，是否已有付费产品。 5. 最后快速验证：预售、Landing Page、投小广告、社群销售、Discord 反馈。 ## 三、一步步找需求 SOP ### 第 1 步：先选人群 不要先想产品。先写清楚： - 什么人？ - 在什么场景？ - 遇到什么痛点？ - 现在怎么解决？ - 愿意花多少钱？ 示例： - TikTok 带货卖家，需要批量生成商品视频。 - YouTube Shorts 创作者，需要快速生成脚本和封面。 - Shopify 店主，需要批量生成商品图。 - Discord 游戏玩家，需要地图、配装、计算器。 ### 第 2 步：判断痛点等级 把需求放进下面 5 档： 1. 娱乐型：好玩、猎奇，流量可能大，付费弱。 2. 兴趣型：用户喜欢，但不解决也没事。 3. 效率型：省时间、省人力、省成本。 4. 赚钱型：用完能帮助用户赚钱。 5. 强刚需：不解决就影响收入、工作、合规或业务运行。 优先做第 3-5 档。 ### 第 3 步：从词根扩需求 准备一批工具词根： - generator - converter - calculator - downloader - editor - analyzer - tracker - checker - template - viewer - scraper - monitor - simulator - optimizer 组合方式： `人群/行业词 + 工具词根` 示例： - `etsy product photo generator` - `tiktok shop video generator` - `youtube shorts script generator` - `ai tattoo generator` - `game build calculator` 然后去 Google Trends、Google 下拉词、Similarweb、Semrush、Ahrefs 查相关词。 ### 第 4 步：用搜索数据筛选 每个词至少记录： - 月搜索量 - 趋势是否上涨 - 主要国家 - KD 或竞争度 - `allintitle:` 结果数量 - 前 10 名页面质量 - 是否有广告 - 是否有付费产品 粗略判断： - 有搜索量 + 趋势上涨：说明需求存在。 - KD 低 + allintitle 少：说明 SEO 机会大。 - 有广告 + 有定价：说明商业价值更强。 - 前排页面很烂：说明有超越机会。 ### 第 5 步：找竞品和榜单验证 用这些地方找已经被验证过的需求： - Toolify 收入榜 - TrustMRR - Stripe / Creem 入站流量 - There Is An AI For That Requests - Fiverr / Upwork / 闲鱼 - Chrome Web Store 差评插件 - Product Hunt - Reddit / Discord / X 核心不是看别人做了什么，而是看： - 谁在付钱？ - 为什么付钱？ - 哪些地方不满意？ - 有没有更便宜、更快、更简单的替代机会？ ### 第 6 步：拆竞品 每个竞品至少拆 8 件事： 1. 它的核心关键词是什么？ 2. 它主要流量来自哪里？ 3. 哪些页面带来最多搜索流量？ 4. 它的 Hero 怎么写？ 5. 它的定价怎么做？ 6. 它的 FAQ 在解决哪些顾虑？ 7. 用户在评论区、Discord、插件商店抱怨什么？ 8. 它的技术实现你能不能快速复刻？ 工具： - Similarweb 看流量来源和落地页。 - Semrush / Ahrefs 看词和外链。 - Wappalyzer 看技术栈。 - Web Archive 看历史演化。 - PubSpy 看站群。 ### 第 7 步：找异常值 异常值比普通数据更有信息量。重点看： - 最近突然上涨的词。 - 最近新增点击量的落地页。 - 最近被大量讨论的新模型。 - 新站刚上线就有很多外链。 - 插件下载很高但评分很低。 - Discord 还没正式发布就有几万人。 - 竞品某个渠道流量突然暴涨。 这些往往是新需求或被低估的需求。 ### 第 8 步：做需求评分 给每个需求打分，满分 30： | 维度 | 分数 | |---|---:| | 痛点强度 | 1-5 | | 搜索需求 | 1-5 | | 增长趋势 | 1-5 | | 竞争可打 | 1-5 | | 付费证据 | 1-5 | | 触达能力 | 1-5 | 建议： - 24 分以上：可以做 Landing Page 或 MVP。 - 18-23 分：继续验证，不要重投入。 - 18 分以下：先放进观察池。 ### 第 9 步：卖空气验证 不要先开发完整产品。先做最小验证： 1. 写清楚产品解决什么问题。 2. 做一个 Landing Page。 3. 放真实价格。 4. 接支付或 waitlist。 5. 用小预算广告、社群、SEO 页面、X、Discord 引流。 6. 看真实转化，而不是听口头反馈。 验证指标： - 有人付款，最强信号。 - 有人留邮箱，弱信号。 - 只有点赞收藏，不算强信号。 - 用户愿意详细描述问题，是有价值信号。 ### 第 10 步：确定切入点 能做的切入点通常有 6 类： 1. 更垂直：只服务一个小人群。 2. 更便宜：官方太贵，你做轻量方案。 3. 更快：把人工服务自动化。 4. 更简单：降低使用门槛。 5. 更聚合：多模型、多流程一站式。 6. 更会触达：SEO、社媒、Discord、外链比官方更接近用户。 ## 四、最快执行模板 每天 60 分钟找需求： 1. 10 分钟：看 X、Hugging Face、arXiv、Product Hunt，找新词。 2. 10 分钟：用 Google Trends / Similarweb 看趋势。 3. 10 分钟：Google 搜索，看前 10 名页面和 `allintitle:`。 4. 10 分钟：找竞品流量来源和定价。 5. 10 分钟：看 Discord、评论、差评里的抱怨。 6. 10 分钟：把候选需求打分，加入需求池。 每周选 1 个最高分需求做 Landing Page 验证。